Cold reading er teknikker, der kan få en fremmed til at virke, som om vedkommende kender din personlighed eller dit liv. Det kan ske gennem brede udsagn, iagttagelser og den information, der kommer frem under samtalen.
En kommentar rammer noget genkendeligt, og du tænker måske: Hvordan kunne han vide det? Spørgsmålet er interessant, fordi der er forskel på, at noget føles personligt, og at nogen har haft adgang til en oplysning, de umuligt kunne kende.
Et eksempel: Hvem passer beskrivelsen på?
Forestil dig, at en person, du aldrig har mødt, siger følgende. Eksemplet er opdigtet:
Du kan godt lide at have styr på dine aftaler, men du bliver irriteret, når andre bestemmer, hvordan hele din dag skal se ud.
Måske tænker du straks på en konkret situation. Et møde, der trak ud, eller en weekend, hvor kalenderen blev fyldt af andre. Men udsagnet fortæller hverken, hvornår det skete, hvem du var sammen med, eller hvad du faktisk gjorde.
Prøv at læse det igen med en ven eller kollega i tankerne. Kunne beskrivelsen også passe på den person? Det er et nyttigt spørgsmål, når du vil undersøge, hvor præcist et udsagn egentlig er.
Hvordan foregår cold reading?
En reading kan begynde med almindelige iagttagelser og udsagn, der har mulighed for at passe på mange mennesker. Undervejs kan læseren bruge svar og reaktioner til at gøre beskrivelsen mere målrettet. Det, der bagefter lyder som én præcis afsløring, kan derfor være opstået gennem en hel samtale.
Et nik eller et uddybende svar kan åbne en retning. Hvis personen selv fortæller om et jobskifte, er det ikke længere nødvendigt at gætte, om arbejdslivet fylder. Den oplysning er nu en del af samtalen. Psykologen Ray Hyman beskrev denne form for samspil i sin Ray Hymans gennemgang af cold reading.
Det afgørende spørgsmål er derfor ikke kun: Passede beskrivelsen? Spørg også: Hvilke oplysninger var allerede kommet frem, da beskrivelsen blev præcis?
Barnum-effekten: Når noget generelt føles særligt personligt
Barnum-effekten, også kaldet Forer-effekten, betegner tendensen til at opleve generelle beskrivelser som særligt dækkende for én selv. Den er relevant, når en personlighedstest, et horoskop eller en reading føles overraskende præcis. Se APA om Barnum-effekten.
Effekten og cold reading er ikke to navne for det samme. Barnum-effekten handler om modtagerens oplevelse af en beskrivelse. Cold reading betegner de teknikker og det samspil, som kan skabe indtrykket af personlig indsigt.
I det opdigtede eksempel ovenfor er der plads til både ønsket om orden og ønsket om frihed. Læseren kan selv forbinde formuleringen med en hændelse, der passer. Derfor er det værd at skelne mellem det, personen faktisk sagde, og det, du selv kom i tanke om.
Hvad er forskellen på cold reading og hot reading?
Ved cold reading skabes indtrykket af indsigt gennem det, der kan iagttages eller kommer frem i situationen. Ved hot reading bruges oplysninger, som er indsamlet på forhånd, uden at modtageren nødvendigvis ved det. Det kan for eksempel være information fra en tidligere samtale eller offentligt tilgængelige oplysninger.
Det er derfor vigtigt at kende betingelserne, hvis en tilsyneladende umulig afsløring skal vurderes. Hvem havde adgang til hvilke oplysninger, og hvornår? Mentalisten Derren Brown diskuterer netop betydningen af at undersøge påstande frem for kun at stole på oplevelsen i sin Derren Brown om at undersøge påstande om særlige evner.
Er cold reading det samme som tankelæsning?
Cold reading giver ikke i sig selv adgang til en anden persons tanker. En personlig oplevelse eller en overbevisende demonstration er heller ikke nok til at fastslå, hvordan et nummer er udført. En forklaring om kropssprog kan lyde troværdig uden at være den faktiske metode.
Forskere fra Goldsmiths har undersøgt, hvordan en tilsyneladende tankelæsningsdemonstration kan påvirke publikums tro på sådanne evner. Deres resultater peger på, at selve oplevelsen kan være overbevisende, også når den præsenteres som et trick. Læs om Goldsmiths om oplevelsen af tankelæsning.
Cold reading er et af de begreber, du kan møde i forbindelse med mentalisme, men det er ikke en samlet forklaring på alle mentalistnumre. Vil du forstå forskellen på begreberne, kan du læse hvad en mentalist er.
Nysgerrighed med plads til spørgsmål
I underholdning kan du nyde overraskelsen og samtidig være nysgerrig på, hvordan den bliver skabt. Når nogen hævder at have særlig viden om dit privatliv, er det rimeligt at spørge, hvad udsagnet bygger på. Prøv at holde fast i den oprindelige formulering, før du selv udfylder resten af historien.
Cold reading og hypnose er forskellige emner, selv om de kan optræde i samme underholdningsunivers. Er du nysgerrig på deltagernes reaktioner under hypnose, kan du også læse kan alle hypnotiseres?.